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點點客牛人教你五步搞定房產微信營銷

發布時間:2019-10-08 05:59:59 已有: 人閱讀

  房產市場通常是分為兩個部分:個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意愿,在家庭中占據主導地位的通常是女性,因此在微信營銷計劃制定過程中,要把握住女性消費心理;而商業地產項目過程中,更多需要考慮到的是場地用途等其他因素,因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。接下來以個人新城水云間項目為例,將房地產微信營銷計劃詳細分解為五步,幫助大家整理出一個思路。

  房產市場通常是分為兩個部分:個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意愿,在家庭中占據主導地位的通常是女性,因此在微信營銷計劃制定過程中,要把握住女性消費心理;而商業地產項目過程中,更多需要考慮到的是場地用途等其他因素,因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。接下來以個人新城水云間項目為例,將房地產微信營銷計劃詳細分解為五步,幫助大家整理出一個思路。

  新城水云間房產項目,是新城地產以松江當地居住文化為基石、以國際人居住理念為內涵打造的高端水岸別墅社區。2014年12月底,點點客大客戶部項目組開始服務該項目,負責日常的運營維護以及活動策劃和推廣。

  點點客首先對該項目進行了一個定位,然后通過多話題、多渠道等方式幫助新城水云間項目做整合傳播,挖掘其歷史文化價值。在講述松江與吳越歷史的一脈傳承中,引出西施和范蠡的愛情故事,并順利借助情人節線日,由點點客策劃 “情人節,你負責說愛,水云間負責送禮! ”活動正式開始!活動預熱期,通過點點客海報,拉響情人節活動第一炮。據統計,活動期間點點客海報每日瀏覽量破十萬;活動當天,通過點點客微助力進行持續曝光,情人節當天參加微助力活動的人數破萬。現場專設點點客吸粉神器小印,只需用微信“掃一掃“打印機顯示的二維碼,關注公眾賬號,發送照片,即可免費獲取美照!趣味,方便,能吸引眼球,喜更能增加到訪者得參與感.

  案例分享完了,是不是還有一種意猶未盡的趕腳呢?新城水云間項目還是點點客的大牛們在運營,之后還會有更多精彩,與大家分享。回歸正題,前文小編提到房產微信營銷的五個步驟,是哪五個呢?一起來看看。

  很多人肯定會納悶,第一步應該先進行微信二次開發,搭建微信營銷平臺吧。其實如果不先做好定位,沒有方向又怎么能搭建好呢?主要從以下幾個方面進行定位:

  1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的。先明確你的目標客戶是哪一部分人群,有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

  2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格,還是地中海風情,或者歐美風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響,在微信平臺將這些特色一一展現出來。

  3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發起問卷調查,綜合分析用戶的心理價格來確定。

  4、營銷策略定位。營銷的方式有很多,傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主,通過傳單,或者做大量的

  廣告,或者展會。那么做微信營銷,是否需要將營銷主力引入線上,或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。第二步:微信營銷平臺制定

  房地產企業和餐飲企業不同,消費者每天都需要吃飯,但對于房子的購買,可能20或者30年才會有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中,既能夠方便客戶節省客戶時間,又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

  微信營銷中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產企業會大量的做廣告,戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見房地產廣告的身影。若要結合微信營銷一起,推廣又該怎么做呢?

  在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領取禮品,是最簡單的方式。其實,能夠印制二維碼的地方有很多,可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

  點點客最近推出的神器“搖一搖周邊”它是基于藍牙iBeacon基站結合。用戶只要開啟藍牙,搖一搖周邊信息,就會進入H5頁面查看周邊商鋪信息!發個紅包、發個優惠券,讓顧客搖一搖,周邊的小伙伴就找上你啦!

  可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網站進行推廣,借助名人微 博、微信大號、朋友圈,微信群,知名論壇等推廣,還可以通過百度競價、網盟來推廣。

  房地產微信營銷運營人員可以在微信平臺和用戶一起互動。比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發后的會員系統,對客戶分組管理,定期向客戶發起一些問候。

  重大節日或者有大的事件的時候,可以結合做一些有針對性的節日活動。像元宵節即將到來,可以策劃一項元宵節微信活動,讓客戶能夠感受到切實的關懷。情人節可以做情人節活動,又有趣又吸粉。

  對日常的工作中,微信后臺的數據進行分析,并主動搜集微信營銷相關數據,以數據為依據優化微信發布內容、時間,互動方式。讓公眾號各方面的數據都保持一個良性的增長趨勢。

  大型推廣活動結束后,將活動前后的各方面數據進行對比總結,計算投入產品比,優化下次活動的方式,內容。

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